STRATÉGIE DU CABINET D’AVOCAT
Prendre du recul sur son activité. Déterminer ou ajuster la stratégie du cabinet.
STRATÉGIE DIGITALE DU CABINET D’AVOCAT
Evaluer le degré de maturité digitale du cabinet avant de mettre en œuvre un plan de transformation digitale.
RSE - RESPONSABILITÉ SOCIÉTALE DES CABINETS D’AVOCATS
Faire de votre cabinet une organisation plus responsable sur les volets économiques, sociaux et environnementaux.
DÉVELOPPER LA RELATION AVOCAT - CLIENT
Harmoniser le discours «cabinet». Mettre en place les étapes clés lors des entretiens clients. Oser poser des questions, parler d’argent. Piloter efficacement son client. Etablir une relation pérenne.
FIXER SES HONORAIRES ET VENDRE SA VALEUR AJOUTÉE
Savoir fixer les honoraires sur la base de critères objectifs de rentabilité économique et de performance en fonction des typologies de clients. Savoir vendre la valeur de ses prestations et la valeur ajoutée apportée.
DÉVELOPPER VOTRE PORTEFEUILLE CLIENT
Elaborer une stratégie pour développer le chiffre d’affaires. Mettre en place des actions concrètes : cartographie, portefeuilles clients, up-selling, cross-selling.
RELATION CLIENT « HORS CABINET »
Savoir s’investir dans une relation prospects/clients en dehors du cabinet en gardant une posture professionnelle. Donner l’envie et la capacité de réussir les déjeuners d’affaires et toutes autres situations à valeur ajoutée en tant que « trusted advisors ».
ASSOCIÉ, RENFORCER SA POSTURE COMMERCIALE
Monter en compétences sur les sujets clés de la relation : pitch, questionnement, argumentaire, honoraires, objections pour gagner en efficacité.
DEVENIR ASSOCIÉ
Réussir sa prise de poste en tant qu’associé, positionnement, droits et devoirs du nouvel associé manager.
MANAGER AU QUOTIDIEN EN CABINET D’AVOCATS
Mieux se connaître et acquérir les techniques et outils clés pour manager en direct ou en transversal au quotidien.
ASSOCIÉS MANAGER – FONDAMENTAUX
Acquérir les fondamentaux du management à l’aide de techniques et outils pratiques pour aller au-delà de l’intuition et la bonne volonté. Fidéliser les collaborateurs.
ASSOCIÉ, LEADERSHIP ET COURAGE MANAGERIAL
Donner du sens, développer les relations, l’autonomie et la capacité créative des collaborateurs. Rendre les collaborateurs acteurs du développement. Permettre aux talents d’exprimer leur potentiel.
MANAGER COACH
Développer sa posture de coach et utiliser les outils du coaching pour renforcer sa stratégie et sa pratique de manager-coach.
MANAGER UNE ÉQUIPE FRAGILISÉE
Prendre la dimension économique d’une crise, les effets délétères sur les équipes et la perte supplémentaire de sens pour beaucoup ; mesurer la baisse de motivation et de productivité qui en résultent. Savoir redonner du sens, «apporter un nouveau cadre» et accompagner des équipes fragilisées, dans un double objectif de redéploiement du chiffre d’affaires et d’un «mieux vivre ensemble».
MANAGER DES HOMMES/FEMMES ET DES PROJETS
Maîtriser et piloter le cycle de vie d’un dossier/client, gérer les risques, les délais et les différents acteurs.
MANAGER LE CHANGEMENT
Favoriser l’implication des équipes dans le changement. Gérer les situations délicates générées par le changement : déni, opposition…
COMMUNIQUER AVEC LES CLIENTS INTERNES ET EXTERNES
Se former aux techniques de communication en face à face et en réunion tous interlocuteurs confondus.
RELATION CLIENT, PSYCHOLOGIE ET GESTION DES ÉMOTIONS
Avoir une posture « professionnelle » et empathique pour accompagner son client dans les étapes de la vie.
STRATÉGIE DE COMMUNICATION
Maîtriser les techniques de résolutions de problèmes relationnels et psychologiques grâce à l’approche systémique stratégique, orientée problème et solution.
RÉUSSIR SES PRISES DE PAROLE
Garder son naturel sans passer à côté des objectifs, donner de la force aux idées principales. Structurer son propos pour engager l’auditoire et utiliser des outils propres à l’expression orale pour marquer les esprits
NÉGOCIATION RAISONNÉE – HNP®
Harvard Negotiation Project. L’art de questionner tout en développant ses compétences managériales et son leadership.
COMPTABILITÉ ET FINANCE
Comprendre les règles de base de la finance d’entreprise. La lecture du bilan et du compte de résultat des clients. Diagnostic financier. Performance économique
HONORAIRES ET FACTURATION
Fixer le prix de la prestation, savoir parler des honoraires, organiser la facturation et le recouvrement.
GESTION DU CABINET
Comprendre les impacts des décisions quotidiennes sur les finances du cabinet, rentabilité, budgets et pilotage.
GÉRER SON TEMPS DANS UN ENVIRONNEMENT SOUS PRESSION
Apprendre à gérer ses priorités, rester professionnel et assertif dans les situations tendues.
GESTION DE PROJET
Maîtriser les étapes-clés d’une gestion de projet au sein d’un cabinet.
PERFORMANCE ET SANTÉ
Gestion du stress
Fatigue visuelle et postures devant l’ordinateur
Nutrition et performance
Hyper-connexion
Risques Psycho-Sociaux
SECRÉTAIRE GÉNÉRAL, OFFICE MANAGER, PIVOT DU CABINET
Se positionner et développer son leadership pour former une équipe dirigeante OM/SG-Associés complémentaire et performante.
MANAGER AU QUOTIEN
Mieux se connaître et maîtriser les fondamentaux du management d’équipe. Manager son équipe et manager hors hiérarchie.
MANAGER À DISTANCE
Avoir un management ajusté dans le respect de l’individu en préservant le collectif et la productivité.
MANAGER COACH
Développer sa posture de coach et utiliser les outils du coaching pour renforcer sa stratégie et sa pratique de manager-coach.
GESTION ET FINANCE
Comprendre les impacts des décisions quotidiennes sur les finances du cabinet, rentabilité, budgets et pilotage.
BUSINESS DEVELOPMENT
Maîtriser les compétences clés du développement commercial et communication du cabinet.
GESTION DES RESSOURCES HUMAINES
Piloter la gestion des ressources humaines en cabinet.
COMMUNIQUER AVEC ASSERTIVITÉ
Se positionner en professionnel pour augmenter l’efficacité de sa collaboration.
COMMUNIQUER AVEC LES CLIENTS INTERNES ET EXTERNES
Se former aux techniques de communication en face à face et en réunion tous interlocuteurs confondus.
EFFICACITÉ PROFESSIONNELLE
Savoir gérer un projet en mode collaboratif. Mieux gérer son temps et ses priorités. Communiquer de façon professionnelle en équipe.
DÉVELOPPER UNE POSTURE « BUSINESS » DANS LA RELATION CLIENT
S’approprier le pitch du cabinet. Mettre en place des étapes-clés lors des échanges clients. Oser poser des questions, parler honoraires, relance factures. Guider efficacement les clients. Etablir une relation pérenne en binôme avec les associés et l’équipe.
FONCTION SUPPORT AGILE ET DIGITAL
Se positionner en fonction support agile, facilitateur du changement. Développer le réflexe du digital dans son quotidien.
OFFICE 365
Outlook et la gestion du temps
Word, gestion des documents longs
Powerpoint, les présentations clients
Excel, niveaux débutant, intermédiaire, avancé
VBA, programmation et macros
Teams, collaborer et communiquer en équipe
Planner, collaborer et travailler en mode projet
PowerBI, Business Intelligence
SharePoint, utilisateur et contributeur
PAO Adobe InDesign
Autres logiciels métiers sur demande
RELATION CLIENT AGILE & DIGITAL
S’approprier les nouvelles pratiques digitales pour optimiser la relation client et gagner en impact et productivité.
LEGAL DESIGN
Créer un contenu juridique en partant de la demande client. Simplifier et rendre attrayant sa présentation pour en accroitre l’impact.
TRAVAILLER EN MODE COLLABORATIF ET À DISTANCE
Maîtriser les outils, mieux communiquer à distance dans un esprit d’équipe et dans le respect des règles de cybersécurité.
