STRATÉGIE DU CABINET D’AVOCATS
Prendre du recul sur son activité. Déterminer ou ajuster la stratégie du cabinet.
Politique managériale du cabinet d’avocats
Définir la politique managériale du cabinet, engager les associés sur leur mission et harmoniser les pratiques managériales.
STRATÉGIE DIGITALE DU CABINET D’AVOCAT
Evaluer le degré de maturité digitale du cabinet avant de mettre en œuvre un plan de transformation digitale.
RSE - RESPONSABILITÉ SOCIÉTALE DES CABINETS D’AVOCATS
Faire de votre cabinet une organisation plus responsable sur les volets économiques, sociaux et environnementaux.
STRATÉGIE DE L’ÉTUDE NOTARIALE
Prendre du recul sur son activité. Déterminer ou ajuster la stratégie de l’étude.
Politique managériale de l'étude notariale
Définir la politique managériale de l’étude, engager les associés sur leur mission et harmoniser les pratiques managériales.
STRATÉGIE DIGITALE DE L’ÉTUDE NOTARIALE
Evaluer le degré de maturité digitale de l’étude avant de mettre en œuvre un plan de transformation digitale.
RSE - RESPONSABILITÉ SOCIÉTALE DES ÉTUDES NOTARIALES
Faire de votre étude une organisation plus responsable sur les volets économiques, sociaux et environnementaux.
DÉVELOPPER LA RELATION AVOCAT - CLIENT
Harmoniser le discours « cabinet ». Mettre en place les étapes clés lors des entretiens clients. Oser poser des questions. Parler d’argent. Piloter efficacement son client. Etablir une relation pérenne.
Relation client, gestion des émotions en cabinet d’avocats, en étude notariale
Avoir une posture professionnelle et empathique pour accompagner son client dans les étapes de la vie de son entreprise.
Relation avocat-client « hors cabinet »
Savoir s’investir dans une relation prospects/clients en dehors du cabinet en gardant une posture professionnelle. Donner aux avocats l’envie et la capacité de réussir les déjeuners d’affaires et toutes autres situations à valeur ajoutée en tant que « trusted advisors ».
Avocat, développer votre portefeuille client
Elaborer une stratégie pour développer le chiffre d’affaires du cabinet. Mettre en place des actions concrètes : cartographie, portefeuille clients, up-selling, cross-selling.
Honoraires et facturation de l’avocat
Savoir fixer ses honoraires et vendre sa valeur ajoutée.
DÉVELOPPER LA RELATION NOTAIRE - CLIENT
Harmoniser le discours «étude». Mettre en place les étapes clés lors des entretiens clients. Oser poser des questions, d’argent. Piloter efficacement son client. Etablir une relation pérenne.
NOTAIRE, RENFORCER SA POSTURE COMMERCIALE
Monter en compétences sur les sujets clés de la relation : pitch, questionnement, argumentaire, honoraires, émoluments, objections pour gagner en efficacité.
MANAGER AU QUOTIDIEN EN CABINET D’AVOCATS
Acquérir les fondamentaux du management à l’aide de techniques et outils pratiques pour aller au-delà de l’intuition et de la bonne volonté. Fidéliser les collaborateurs.
Manager au quotidien « niveau avancé »
Approfondir sa pratique de manager pour gagner en efficacité auprès de son équipe.
DEVENIR ASSOCIÉ
Réussir sa prise de poste en tant qu’associé : positionnement, droits et devoirs du nouvel associé manager.
Leadership et courage managérial
Donner du sens, développer les relations, l’autonomie et la capacité créative des collaborateurs. Rendre les collaborateurs acteurs du développement du cabinet. Permettre aux talents d’exprimer leur potentiel.
Diriger et décider
Consolider son leadership et sa force décisionnelle, maîtriser ses émotions, savoir discerner, fédérer et communiquer pour engager.
Prendre la parole, argumenter, convaincre
Renforcer son leadership dans ses prises de parole et relations professionnelles.
Manager « Coach »
Passer de l’associé « ressource » à l’associé « coach » vis-à-vis des collaborateurs. Poser le cadre et le faire respecter. Rendre les équipes autonomes.
MANAGER AU QUOTIDIEN EN ÉTUDE NOTARIALE
Mieux se connaître et acquérir les techniques et outils clés pour manager en direct ou en transversal au quotidien au sein d’une étude.
MANAGER DES HOMMES/FEMMES ET DES PROJETS
Maîtriser et piloter le cycle de vie d’un dossier/client, gérer les risques, les délais et les différents acteurs.
MANAGER LE CHANGEMENT
Favoriser l’implication des équipes dans le changement. Gérer les situations délicates générées par le changement : déni, opposition…
Collaborer et travailler en équipe
Se former aux techniques de communication en face à face et en réunion tous interlocuteurs confondus.
Gérer les personnalités complexes
Savoir gérer les clients internes et externes ayant des personnalités complexes et instaurer une relation pacifiée et pérenne.
L’art du feedback
Maîtriser la technique du feedback, outil de communication puissant pour favoriser l’excellence professionnelle.
Prise de parole en public
Exprimer clairement ses idées, gérer son temps de parole, s’affirmer dans ses interventions.
Stratégie de communication
Maîtriser les techniques de résolution de problèmes relationnels et psychologiques grâce à l’approche systémique stratégique, orientée problème et solution.
Communication de crise
Acquérir les fondamentaux de la communication de crise, intégrer un modèle de gestion de crise et des conseils opérationnels, maîtriser ses émotions et communiquer en situation de crise.
Négociation raisonnée - Harvard Negotiation Project
Oser négocier autrement et pratiquer la négociation raisonnée.
Négociation – Situations complexes et tactiques déloyales
Mettre en place une stratégie de contournement face aux situations et personnalités difficiles.
Avocats, animer une formation
Concevoir et animer une formation pour conquérir et fidéliser les clients.
COMPTABILITÉ ET FINANCE
Maitriser l’essentiel de la finance d’entreprise pour dialoguer avec ses clients. Diagnostic financier. Performance économique.
élaborer et suivre un budget en cabinet d’avocats
Comprendre les fondamentaux de la finance d’entreprise appliquée au cabinet d’avocats. Comprendre les impacts des décisions quotidiennes sur les finances de l’organisation : rentabilité, budget et pilotage.
Honoraires et facturation de l’avocat
Savoir fixer ses honoraires et vendre sa valeur ajoutée.
GESTION ET COMPTABILITÉ DE L’OFFICE NOTARIAL
Les fondamentaux de la comptabilité de l'étude. Comprendre les impacts des décisions quotidiennes sur les finances de l’étude, rentabilité, budgets et pilotage.
Gérer son temps et ses priorités
Mieux s’organiser pour gagner en performance et assertivité.
Gérer les personnalités complexes
Savoir gérer les clients internes et externes ayant des personnalités complexes et instaurer une relation pacifiée et pérenne.
Collaborer et travailler en équipe
Se positionner en professionnel pour augmenter l’efficacité de sa collaboration.
Gestion de conflits
Savoir désamorcer les conflits et faciliter les relations.
GESTION DE PROJET
Maîtriser les étapes-clés d’une gestion de projet au sein d’un cabinet d’avocats, d’une étude notariale, d’une entreprise.
PERFORMANCE ET SANTÉ
Risques Psycho-Sociaux
Fresque de la santé mentale
Gestion du stress
Sommeil, nutrition, fatigue visuelle, TMS
MANAGER AU QUOTIEN
Acquérir les fondamentaux du management à l’aide de techniques et outils pratiques pour aller au-delà de l’intuition et de la bonne volonté. Fidéliser les équipes.
Manager au quotidien « niveau avancé »
Approfondir sa pratique de manager pour gagner en efficacité auprès de son équipe.
L’art du feedback
Maîtriser la technique du feedback, outil de communication puissant pour favoriser l’excellence professionnelle.
Leadership et courage managérial
Donner du sens, développer les relations, l’autonomie et la capacité créative des collaborateurs. Rendre les collaborateurs acteurs du développement de l’entreprise. Permettre aux talents d’exprimer leur potentiel.
Diriger et décider
Consolider son leadership et sa force décisionnelle, maîtriser ses émotions, savoir discerner, fédérer et communiquer pour engager.
Accompagner le changement
Comprendre les mécanismes à l’œuvre dans le changement, déceler les opportunités, mieux communiquer pour renforcer le lien et l’appartenance.
Manager « Coach »
Développer une posture de coach et utiliser les outils du coaching pour renforcer sa stratégie et sa communication managériale.
Prendre la parole, argumenter, convaincre
Renforcer son leadership dans ses prises de parole et relations professionnelles.
Négociation raisonnée - Harvard Negotiation Project
L’art de questionner tout en développant ses compétences managériales et son leadership.
Gestion des Ressources Humaines
DRH, RH, managers, piloter la gestion des ressources humaines.
GESTION ET FINANCE
Comprendre les impacts des décisions quotidiennes sur les finances du cabinet, de l’étude, rentabilité, budgets et pilotage.
BUSINESS DEVELOPMENT
Maîtriser les compétences clés du développement commercial et communication du cabinet ou en étude.
Collaborer et travailler en équipe
Adapter sa communication à son interlocuteur. Gérer son temps et ses priorités dans un environnement d’excellence. Apprendre à communiquer avec assertivité. Travailler en équipe.
Gérer son temps et ses priorités
Mieux s’organiser pour gagner en performance et assertivité.
Gérer les personnalités complexes
Savoir gérer les clients internes et externes ayant des personnalités complexes et instaurer une relation pacifiée et pérenne.
Gestion de conflits
Savoir désamorcer les conflits et faciliter les relations.
DÉVELOPPER UNE POSTURE « BUSINESS » DANS LA RELATION CLIENT
S’approprier le pitch du cabinet ou de l’étude. Mettre en place des étapes-clés lors des échanges clients. Oser poser des questions, parler honoraires, relance factures. Guider efficacement les clients. Etablir une relation pérenne en binôme avec les associés et l’équipe.
Qualité de Vie au Travail
Risques Psycho-Sociaux
Fresque de la santé mentale
Gestion du stress
Santé : sommeil, nutrition, fatigue visuelle, TMS
OFFICE 365
Outlook et la gestion du temps
Word, gestion des documents longs
Powerpoint, les présentations clients
Excel, niveaux débutant, intermédiaire, avancé
VBA, programmation et macros
Teams, collaborer et communiquer en équipe
Planner, collaborer et travailler en mode projet
PowerBI, Business Intelligence
SharePoint, utilisateur et contributeur
PAO Adobe InDesign
Autres logiciels métiers sur demande
Associés - Fonctionnement, règles et opportunités de l’IA
L’intelligence artificielle au service des professionnels du droit.
Collaborateurs et fonctions support - Découverte et mise en pratique de l’IA
L’intelligence artificielle au service des professionnels du droit.
Copilot, maîtriser l’IA de la suite Office 365
Gagner en efficacité au quotidien grâce à l’IA intégrée d’Office.
Gagner en efficacité professionnelle grâce à l’IA
Usages et pratiques quotidiens de l’IA.
RELATION CLIENT AGILE & DIGITAL
S’approprier les nouvelles pratiques digitales pour optimiser la relation client et gagner en impact et productivité.
LEGAL DESIGN
Créer un contenu juridique en partant de la demande client. Simplifier et rendre attrayant sa présentation pour en accroitre l’impact.
TRAVAILLER EN MODE COLLABORATIF ET À DISTANCE
Maîtriser les outils, mieux communiquer à distance dans un esprit d’équipe et dans le respect des règles de cybersécurité.
